互联网时代的品牌创造方法

适合人群：创业者，市场、品牌运营与互联网、新媒体相关从业人群。

本书是针对受互联网技术与消费升级影响下，中国企业如何通过互联网、新媒体，驱动人们对品牌主动拥护和口碑传播，从而以低成本创造卓越品牌增强企业竞争力的全新方法。

丰富的实例，语言通俗，条理清晰更是给读者阅读过程带来趣味，具有一定的参考价值。

随着中国的经济发展，以及面对全球化的机会与挑战，构建“中国品牌硬实力”的口号，已然得到广大创业者的高度重视。

然而，因为缺乏对品牌的系统性认识，面对传统以支付高额广告成本而创造品牌的方法，不仅让绝大部分创业者望而生畏，更误认为品牌过于“高大上”，是企业发展到一定规模才可以涉及的工作。

经过一百多年的发展与沉淀，品牌对企业的重要性已然毋庸赘述。但随着互联网、新媒体的发展，中国消费者的观念升级，使传统的品牌创造方法，浪费越来越大、收效越来越低。同时，又缺乏一本针对当下中国市场可以通过较低成本投入，系统性掌握与执行的品牌创造方法。

在传统的商业环境里，因传播渠道、资源的受限，企业往往只能支付高额成本进行传播。而随着互联网、新媒体的发展，几乎每个“个体”都可以成为媒体，可以通过“极低”成本进行高效传播。传统只有大企业才能得到的传播效果，今天绝大部分中小企业，甚至是个体也可以有效完成。

本书内容从“人与人性，圈层，商业本质”等角度出发，重新审视品牌、互联网与中国商业的关系；分析众多成功、失败品牌的成长规律，并将品牌创造分为根基期、预热期、裂变期和升级期，同时提出相应的对策。

内容涉及产品创新、IP孵化、团队组建等。系统性阐述了如何有效构建品牌根基，培育品牌粉丝，驱动人们主动拥护品牌和口碑传播，从而创造卓越品牌的省钱方法。是中国广大中小企业都可以掌握和执行的实用方法。

余犇（原名余亮华）

15年专注于中国本土市场营销。资深品牌营销、互联网营销、新媒体营销的运营、实践者。“牛势广告”“寻农小社”品牌创始人，深圳市营销协会副会长，“杉牛说”自媒体作者。先后为众多企业提供品牌咨询、营销策划、形象设计、传播推广等相关服务。

叁品松（原名王青松）

资深品牌创意设计总监，牛势广告创始人，中国设计师协会成员，中国创意同盟成员。

具有20年品牌形象设计经验，先后为众多企业与品牌提供形象创意设计、传播推广等相关服务。

经过一百多年的发展与沉淀，品牌对企业的重要性已然毋庸赘述。随着互联网、新媒体的发展，中国消费者的观念、能力升级，使传统的品牌创造方法浪费越来越大、收效越来越低，与此同时，又缺乏一本针对当下中国市场的品牌创造方法。而本书正是系统性地诠释了在互联网时代、消费升级下的中国市场，中国企业如何通过互联网、新媒体，以较低成本投入打造卓越品牌的全新实用方法。

目　录

第一篇 分析篇
　　——互联网时代的品牌规则与机遇
　　第一节 品牌与中国商业的重新审视
　　第二节 互联网与中国商业的重新审视
　　第三节 消费升级中，新型消费者的七大特征
　　第四节 两个时代，截然不同的品牌成长之路
　　第五节 粉丝经济中的“粉丝”思考

第二篇 原则篇
　　——决定品牌成败的五个关键词
　　第一节 “简单”的意义
　　第二节 “聚焦”的力量
　　第三节 “创意”的目的
　　第四节 “具体”的作用
　　第五节 “共鸣”的驱动

第三篇 策略篇
　　——品牌，驱动口碑传播的三大策略
　　第一节 “1+0.1”的迭代式创新方法
　　第二节 “符号化的代言物”创作策略
　　第三节 人格化的明星IP 创作方法

第四篇 根基篇
——三点合一，构建品牌根基
第一节 战略性的品牌“定位”方法
第二节 人格化的品牌“思想”创作方法
第三节 符号化的品牌“形象”创作方法

第五篇 传播篇（上）
——品牌裂变传播前的预热与思考
第一节 品牌传播前四个层面的预热工作
第二节 传统媒体与销售渠道的重新思考

第六篇 传播篇（下）
——驱动品牌裂变传播的三种方法
第一节 驱动品牌裂变传播的五个内容创作原创与技巧
第二节 让消息不胫而走的品牌“故事”创作方法
第三节 让人们在互动中主动传播的“话题”创作方法
第四节 让人们在受益中主动传播的“活动”创作方法
第五节 从100个种子粉丝，到1000万个品牌粉丝

第七篇 团队篇
——互联网时代的品牌运营与团队组建策略
第一节 减少品牌创造成本的团队组建策略
第二节 让品牌历久弥新的核心策略

常言道“一分耕耘，一分收获”。然而，在商业世界里，我们不难发现，一些企业经营者倾其所有，呕心沥血地付出与投入，却事倍功半，甚至是得不偿失、一无所获。

商业经营失败，或者说付出金钱与汗水后，换不来应有收获的原因有很多，比如抉择的错误、思维的陈腐、盲目的跟风、经验的不足等。当然，也可能是企业在经营中，缺乏“品牌”这座“灯塔”的有效指引的结果。

随着“大众创业，万众创新”的浪潮掀起，以及互联网带来的商业信息泛滥，各种各样的宣传内容几乎无时无刻不充斥着人们的眼球，使人们难辨真假、优劣，心生麻木，也导致一些优秀商品的信息被各种乱象信息淹没，商品难以得到人们的信任与认可。

市场上商品那么多，好的、差的、真的、假的，大家都说自己的商品好、超值。你既不能封住别人的嘴，也不会有人说自己的商品不好，你所讲的别人也可以说，这让消费者深陷于选择困难症之中。此时，品牌就是像小米之家在做到坪效［中国台湾商业领域的常用术语，指每坪（1坪≈3.3平方米）面积上可以产出的营业额］高达27万元人民币时，小米创始人雷军借用户之言所阐述的那样 ：“进小米之家，可以闭着眼睛买东西。”

同样，当我们打开美团、登录淘宝、走进购物中心，面对众多相似的商家、商品，不知做何选择时，我们只能选择自己认识与认可的品牌商品，从而减少消费风险，增强所选商品与服务的确定性。往往也只有品牌，才能让企业在这个模仿、抄袭成风，商品高度同质化的市场中脱颖而出，建立自身的商业壁垒，从而获得更高的销量与利润。

品牌，是消费者对企业与商品产生信任的源泉，更是每一个企业经过多年的经营与努力后沉淀下来的最大资产。正如可口可乐前总裁罗伯特·伍德鲁夫所说的：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”因为，品牌不仅是指引消费者在庞大商业信息海洋中选择企业商品的“灯塔”，更是指引企业在浩瀚的市场海洋中找到前行方向并更有效积累企业资产的“灯塔”。

如果把市场比喻为一片浩瀚无垠的大海，企业便似航行于汪洋大海中的一叶孤舟。企业，只有将经营理念与在商品开发、视觉形象、广告传播、营销推广、促销活动、宣传物料等经营过程中付出的每一分努力，都聚焦于一个品牌，聚焦于一个既定的“航道”之中，才能让所有的努力形成系统性、连贯性的积累与最大价值的沉淀；才能让企业在茫茫的商海中找到自己前行的方向；才能让商品不至于淹没在浩瀚的市场海洋中。

如果说优秀的商品与服务，是一个企业取得成功的起点。那么，品牌便是一对让企业在商业经营中取得非凡成就与丰厚利润的“腾飞之翅”。如果，你已经准备好了，就让我们一起思考与探索，在日新月异的互联网时代运用互联网、新媒体创造品牌的全新思维与方法，这将让你在品牌创造上有效地减少成本和积累价值。再小的企业，也可以拥有自己的品牌！

在传奇故事中，总是由一些英雄创造平凡人难以创造的奇迹。而在现实中，却总有一群过着平凡日子的平凡人，创造着他们梦想中那些不平凡的世界。
　　我出生于广东一个平凡的客家小山村，祖辈均过着面朝黄土背朝天的生活。父亲虽是个农民，却在我小时候经常给我讲一些有关经商的故事。他告诉我只有好好读书，将来才有机会到大城市工作、经商，才有能力通过自己的努力，改变看老天爷脸色吃饭的生活。
　　2002 年，我来到国际大都市——不平凡的深圳。在每天工作15 个小时的岗位上待了两年，虽小有作为，但我不甘于这种不断重复的单调生活。于是不顾领导与朋友的反对，我毅然选择从零开始，从事市场销售工作。
　　没有任何资源、背景和市场销售经验，我起步极为艰难，销售方式也极其简单粗暴。一开始，我就踩辆自行车，背个包，天天“扫”办公楼。从罗湖的东门，到福田的华强北，再到南山的科技园，我盲目地撒下名片与洒下汗水，换来了一些微薄的收入，也换来了保安的严厉驱赶。慢慢地，我学聪明了一些。我把几本深圳黄页翻了个遍，挨个打电话，换来了一些小额订单，但更多的还是无情的拒绝。
　　从那时起，我开始思考：经商不应该是这样的，市场销售也不应该是这样的。我开始对商业、市场产生了浓厚的兴趣，又或者是燃起了对商业故事中的英雄的向往。
　　我应该算是幸运的。在2004 年的日历即将翻过去，我于几个行业间游荡，回到自己熟悉的设计印刷行业时，偶然地，我在名为“深圳之窗”的门户网站中发布了一条广告信息。不到一个月时间，居然接了几个订单，这着实让我惊奇。
　　互联网，虽说在20 世纪90 年代就接入中国，但我因从农村出来、又出身于传统行业， 以前几乎没接触过， 身边的人也只是用互联网聊天和接收邮件。这次事件，为我打开了一扇门！
　　接下来的日子，我一发不可收，开始在阿里巴巴、慧聪网等门户网站发布销售信息，后来又创建所在公司的网站，先后投放谷歌与百度的推广广告，带着团队东征西战，收获着互联网带来的红利。
　　市场总是在变化的。2008 年，全球金融危机爆发，使得中国企业谨慎前行。一方面， 企业宣传方面的费用减少了。另一方面， 诸多同行，开始跻身于互联网，以求获得更多销售机会。
　　因此， 从那一年开始， 除了工作， 我更像个“学习专业户”。我参加各种培训，阅读书籍，除了探索互联网营销的策略和方法，对市场营销与品牌运作也有了更深入的学习。时至今日，不论创建牛势广告公司为企业提供品牌营销、 策划、广告、传播、设计、顾问等服务，还是走进新媒体、短视频和创建“寻农小社”实体品牌与“暖小幺”IP（知识产权）品牌，我依然向往着商业故事中的英雄，在品牌创造与互联网营销的路上探索前行。